셀트리온, 日 항암제 시장 석권…허쥬마·베그젤마 지배력 확대

허쥬마 일본 현지서 4년 연속 처방 1위

후발주자 베그젤마 29% 점유율로 선두 안착

셀트리온 허쥬마 ⓒ셀트리온

셀트리온은 ‘허쥬마’와 ‘베그젤마’가 일본 항암제 시장에서 영향력을 공고히 하고 있다고 13일 밝혔다.

아이큐비아(IQVIA)에 따르면 허쥬마는 올해 4월 기준 일본에서 75%의 점유율을 기록하며 압도적인 선두를 달리고 있다. 2021년 2분기에 처음으로 오리지널 제품의 점유율을 넘어선 이후 4년 연속 처방 1위를 기록 중이다.

후발주자로 출시된 베그젤마도 뚜렷한 성과를 나타내고 있다. 지난 2023년 1월 일본에 출시된 베그젤마는 지난 4월 기준 29% 점유율을 기록했다.

특히 베그젤마는 일본에서 판매 중인 6개 베바시주맙 제품 가운데 가장 늦게 출시된 후발주자임에도 마케팅 역량과 제품 경쟁력을 앞세워 성과를 높이고 있다는 점에서 현지에서도 큰 주목을 받고 있다.

셀트리온은 현재 처방 1위 제품과 2%p까지 점유율 차이를 좁힌 만큼 가까운 시일 내 처방 선두 자리를 차지할 수 있을 것으로 기대하고 있다고 밝혔다.

이처럼 셀트리온 항암제가 아시아 대표 제약 시장인 일본에서 괄목할 만한 성과를 거둘 수 있었던 것은 일본 제약 시장 특성을 고려한 현지 법인과 파트너사의 맞춤형 영업 활동 및 바이오시밀러 우호 정책이 맞물린 결과로 분석된다.

특히 대표적인 항암 바이오시밀러 우호 정책으로 분류되는 ‘일본식 포괄수가제’(DPC 제도)를 마케팅에 적극 활용한 점이 주효했다.

셀트리온 관계자는 “일본에서 셀트리온 치료제 4종 모두 압도적인 처방 성과로 시장 지배력을 높이고 있다”며 “이는 의약품 공급이 리테일(영업) 방식인 일본에서 현지 마케팅 인력을 중심으로 병원 곳곳을 누비는 영업 전략이 효과를 나타낸 결과”라고 말했다.

이어 “올해 우스테키누맙 자가면역질환 치료제 스테키마를 일본에 새로 출시할 계획인 만큼 기존 제품을 판매하며 쌓은 경험과 노하우를 적극 활용해 신규 제품도 빠르게 성과를 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.