이랜드가 중국에 진출한 국내 패션 기업 최초로 광군제에서 1000억원 매출을 돌파했다.
12일 이랜드에 따르면 이랜드는 중국 최대 쇼핑 시즌인 광군제 하루 동안 온라인 쇼핑몰에서 5억6300위안(한화 약 1042억원)의 매출을 올렸다. 이는 작년 한화 약 800억 매출과 비교해 30%이상 성장한 수치로 역대 최대 매출이다.
이번 광군제에서 가장 인기를 끌었던 브랜드는 여성복 이랜드와 아동복 포인포다. 이랜드는 지난해에 이어1억 위안 클럽에 굳건히 자리했고, 포인포는 올해 처음으로 매출 1억 위안(한화 약 184억원)을 넘기며 활약했다.
특히 포인포는 한국 아동 패션 브랜드로는 최초로 1억 위안 클럽에 진입했으며 한 카테고리 당 수만 개에 이르는 브랜드와 셀러가 존재하는 티몰에서 5위권 안에 들어가는 쾌거를 이뤘다. 다운점퍼 15만 장, 바지20만 장, 맨투맨 7만 장 판매를 필두로 광군제 시작 30분 만에 10개 상품이 완판됐다.
이랜드가 이번 광군제에서 큰 성과를 낼 수 있었던 것은 티몰의 인공지능(AI) 인프라와 이랜드가 보유한 방대한 중국 고객 데이터가 만나 강한 시너지를 낸 덕이다.
티몰이 플랫폼 데이터를 활용해 타깃 고객과 맞는 상품 추천 적중도를 높이고, 이랜드는 맞춤형 상품을 빠르게 생산해 선보이면서 예약 상품 매출이 50% 이상 성장했다.
중국 진출 27년 차를 맞이하는 이랜드는 그동안 모아온 중국 고객의 트렌드와 고객 특성, 상품별 구매 포인트 등을 담은 빅데이터를 보유하고 있다. 데이터를 기반으로 매주 고객 맞춤형 반응 상품을 출시해 상품 적중도를 높여왔다.
또한 그동안 이랜드가 진행해온 온라인 대전환과 신소매 채널 전략이 시너지를 낸 점도 성공요인이다. 특히 기존에 강하던 왕홍 마케팅과 샤오청쉬에 이어 틱톡까지 진출하며 중국 내 이커머스 채널 다각화에 성공한 모습을 보였다.
이랜드는 샤오청쉬 500만명 고객을 대상으로 라이브커머스, 스페셜 가격 제안 등 채팅장을 기반으로 한 비대면 광군제 마케팅을 수개월 전부터 펼쳐왔으며, 이는 광군제 당일 객수 증가로 이어졌다.
이랜드 관계자는 “중국 이커머스 시장은 매달 새로운 이슈가 나올 만큼 변화의 속도가 빠르기 때문에 속도에 맞는 조직과 인프라 구축이 핵심”이라며 “MZ세대에 맞춰 새로운 콘텐츠와 마케팅을 발굴하고 라이브커머스 강화와 조직 혁신을 진행해 내년 중국 이커머스 시장에서 초격차를 두겠다”고 말했다.