AIA생명, '타깃 리크루팅' 통해 설계사와 윈윈

맞춤형 리크루팅 프로그램으로 대면채널 영업 인력 확대

대면채널 인력 중 고소득 보험설계사 비율 7.5%

을미년 새해 AIA생명보험이 '타깃 리크루팅' 프로그램을 강화해 대면채널 영업력을 강화한다. ⓒAIA생명

AIA생명보험이 설계사와 보험사가 함께 윈윈(WIN-WIN)할 수 있는 프로그램을 확대한다.

AIA생명보험(대표이사 다니엘 코스텔로)은 새해 대면채널 영업 역량 확대를 위해 '타깃 리크루팅' 프로그램을 강화한다고 13일 밝혔다.

타깃 리크루팅은 대상자의 나이, 경험, 특성, 성별에 따른 맞춤형 프로그램이다. 기존에 생보업계는 리크루팅 방식으로 지인의 소개나 설계사 개인의 인적 네트워크를 활용한 방법을 주로 활용했다.

현재 AIA생명은 △아이엠AIA(I am AIA) △넥스트AIA(NEXT AIA) △쉬즈AIA (She’s AIA) 등 총 3가지 타깃 리크루팅 프로그램을 함께 운용하고 있다.

아이엠AIA는 전통적인 설계사 리크루팅 프로그램이다. 넥스트 AIA는 보험 영업 경력이 없는 20·30대를 위한 맞춤형 프로그램이다. 쉬즈AIA는 가사와 육아로 경력이 단절된 여성을 위해 도입했다.

구체적으로 넥스트AIA 프로그램의 경우, 회사가 요구하는 기본요건 충족시 월 정착보조금으로 직전 월 평균소득의 110%를 최대 24개월까지 지급한다. 이는 보험 영업에 첫발을 내딛는 젊은 설계사의 심적 및 재무적 부담을 줄여주기 위해서다.

아울러 젊은 인재에게 장기적인 비전을 제공하고자 백만달러원탁회의(Million Dollar Round Table, MDRT)를 5회 연속 달성시 1억원, 10회 연속 달성시 10억원 등 ‘장기 특별 인센티브’를 제공한다. 동시에 MDRT달성 선배와 함께하는 멘토링 제도를 도입해 신입설계사를 지원한다.

쉬즈AIA 프로그램은 워킹맘에 특화된 다양한 지원을 제공한다. 자녀 교육에 대한 어머니의 관심과 열정을 고려해 첫 3년간 성과에 따라 5년차까지 교육자금(최대 5000만원)을 지원한다. 또한, 해마다 가족 힐링캠프와 전문적인 심리치료, 대인관계 클리닉을 지원하고 있다.

AIA생명은 이같은 프로그램을 통해 신입 설계사들이 고소득 재무설계사로 성장할 수 있도록 돕고 있다.

실제 지난해 AIA생명 소속 설계사의 7.5%가 고소득 보험설계사 단체 MDRT협회에 이름을 올렸다. 업계 평균 3%를 크게 웃도는 결과다.

라이언 퀸(Ryan Quinn) AIA생명의 영업채널 총괄 부사장은 "'타깃 리크루팅' 프로그램으로 올 한해도 우수한 설계사들을 영입해 영업의 핵심인 대면채널에 새로운 가치를 창출할 계획"이라며 "앞으로도 대면채널에 대한 전폭적인 지원을 아끼지 않을 것"이라고 강조했다.

한편, AIA생명 리크루팅 프로그램 관련 자세한 내용은 AIA생명 홈페이지(aia.co.kr)와 넥스트AIA 사이트(nextaia.co.kr)에서 확인할 수 있다.