“K-뷰티, 미국 안방까지 깊숙이”…월마트 수뇌부 대거 방한 ‘러브콜’

KOTRA는 20일 서울 서초구 본사에서 월마트 경영진 방한단과 소비자 수출 확대 및 미국 유통망 진출 관련 면담을 진행했다. ⓒ대한무역투자진흥공사

세계 최대 유통기업인 월마트도 K-뷰티 인기에 눈길을 돌렸다.

대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 21일 월마트 부사장급 6명 및 구매책임자 등으로 구성된 구매단 12명을 본사로 초청해 ‘월마트 마켓 플레이스·소싱 플라자’를 열었다.

한국 화장품은 2024년부터 미국 수입시장에서 프랑스산을 누르고 점유율 1위에 올랐다. 우리 입장에서도 지난해 연간 대미 화장품 수출액이 전년동기 대비 15.1% 증가한 21억9000만 달러로 대중 수출액(20억2000만 달러)을 넘어섰다. 처음으로 미국이 우리 화장품 최대 수출대상국이 된 것이다.

KOTRA는 국내외 유통망과 협력해 K-뷰티 인기를 수출로 이어가기 위해 월마트와 협력을 타진했다.

월마트 역시 미국 내 붐을 일으키고 있는 K-뷰티를 자사 뷰티 사업부의 잠재 성장동력으로 주목하고 KOTRA와 협력에 나섰다. KOTRA 지원 하에 기업과 제품 자료를 검토해 선정한 국내 57개사와 1대 1 B2B 상담회를 가졌다. 특히 월마트의 방한 구매단은 주요 사업 부문의 핵심 경영진 및 의사결정권자가 대거 포함된 12명으로 구성돼 K-소비재에 대한 높은 관심을 드러냈다.

거래성사율을 높이기 위해 월마트의 온라인 마켓플레이스 입점 웨비나도 국내 200여개사가 참석한 가운데 사전에 진행했다.

월마트 측은 온라인 매장에서 소비자 반응을 검증한 후 오프라인 매장에도 입점시킬 계획이다. 월마트 입장에서는 소비자 반응을 검증할 수 있어 좋고, 우리기업 입장에서도 수출 문턱을 낮춰 더 많은 판매기회를 가질 수 있다는 이점이 있다.

지난해 11월 KOTRA가 개최한 ‘뉴욕 한류박람회’에도 참가했던 월마트 본사 관계자 P씨는 “K-뷰티 산업은 검증된 제품 효능과 강력한 브랜드 경쟁력을 비롯해 여러 강점을 갖추고 있다”며 “앞으로도 월마트 고객에게 뛰어난 품질의 제품을 합리적인 가격에 제공하는 데 최선을 다하겠다”고 전했다.

기능성 스킨케어 제품을 제조하는 국내 A사는 “미국 소비자가 선호하는 클린 뷰티 (유해성분 제거) 제품을 개발했지만 관세 등 대외 여건 변화로 어려움을 겪었다”며 “이번에 월마트 바이어도 만나고 제품 경쟁력에 대한 좋은 피드백도 받았다”고 기대감을 표했다.

KOTRA는 이번 상담회를 계기로 월마트와 장기협력 구조를 마련해 우리기업 입점 확대를 지원할 계획이다. 온라인 마켓플레이스 입점 성과를 바탕으로 미국 전역 오프라인 매장에 공급하는 체계적 지원 틀을 마련하기로 협의했다.

강경성 KOTRA 사장은 “세계 최대 시장인 미국에서 K-뷰티가 소비자들 일상에서 사랑받고 있다”며 “우리 기업들이 월마트 같은 대형 유통망과도 협력해 미국 시장 진출을 확대하고 이들 유통망의 글로벌 영업망을 활용해 수출을 늘릴 수 있게 지원하겠다”고 말했다.