안정은 11번가 사장 "올해 에비타 흑자 달성…성장 플라이휠 고도화"

지난 19일 경기도 광명시 11번가 사옥에서 진행된 타운홀 미팅에서 안정은 11번가 사장이 직원들을 대상으로 올해 목표에 대해 이야기하고 있다.ⓒ11번가

안정은 11번가 사장은 "올해 수익성 개성 경영에 집중해 오픈마켓 부문과 리테일(직매입) 사업을 포함해 11번가 전체의 에비타(EBITDA) 흑자 전환에 성공할 것"이라고 밝혔다.

20일 11번가에 따르면 안 사장은 지난 19일 경기도 광명시 11번가 사옥에서 전 구성원을 대상으로 새해 첫 타운홀 미팅을 열고 "커머스의 본원적 경쟁력 강화와 수익성 중심의 내실 경영에 집중한 결과, 지난해 주력사업인 오픈마켓 부문에서 100억원 이상의 연간 EBITDA 흑자를 달성하며 체질 개선에 성공했음을 입증했다"며 이같이 말했다.

통상적으로 EBITDA 흑자는 기업이 영업 활동을 통해 돈을 벌기 시작했음을 보여주는 지표로, 영업이익 흑자 달성에 청신호가 켜졌음을 보여준다.

실제로 지난해 3월부터 시작된 11번가 오픈마켓 부문의 영업이익 흑자 행렬은 올 1월에도 계속돼 11개월 연속 영업이익 흑자 달성에 성공했다.

지난해 오픈마켓 부문 누적 영업이익은 전년 동기 대비 260억원 가까이 개선됐다. 리테일(직매입) 사업에서도 실적 개선이 이뤄지며 2024년 11번가 전체 연간 영업손실을 500억원 이상 줄이는 성과를 거뒀다.

안 사장은 타운홀 미팅에서 구성원들에게 위기 상황 속에서도 성장 모멘텀을 확보해 갈 것을 주문하며 2025년 흑자(EBITDA) 달성을 위한 전략 방향으로 ‘성장 플라이휠의 고도화’를 제시했다.

성장 플라이휠 전략이란 ▲상품 ▲가격 ▲트래픽 ▲배송 ▲편의성 등 이커머스의 핵심 요소들이 유기적으로 선순환효과를 일으키는 것으로, 지난해 이를 통해 실적 개선을 이끌었던 11번가는 올해 성장 플라이휠을 더욱 정교화 해 중장기 성장 기반을 안정적으로 확보해 나간다는 방침이다.

11번가는 올해 핵심 카테고리로 ‘마트’와 ‘패션’을 선정하고 무료 멤버십 프로그램과 강화된 배송 역량을 결합시켜고객 락인(Lock-in) 효과를 제고한다는 계획이다.

또한 매력적인 가격의 딜과 초저가 상품 라인업을 확대해 고물가 시대의 고객 유입과 구매를 이끌어 낼 예정이다.

셀러의 판매 활동을 활성화하고 매출을 높일 수 있도록 셀러 지원 정책을 개선하고 검색을 고도화하는 등 ‘셀러 지향적 플랫폼’을 강화함으로써 성장 플라이휠을 더욱 활성화시킨다는 계획이다.

안정은 11번가 사장은 "지난해 모든 구성원이 힘을 모아 고객과 셀러를 향한 다양한 서비스를 정교하게 고민하고 빠르게 실행, 오픈마켓 부문에서 릴레이 흑자를 일궈내는 등 놀라운 성과를 만들어냈다"며 "2025년에도 11번가는 도전을 멈추지 않고 고객과 셀러를 위한 더욱 가치 있는 플랫폼을 만들어 지속가능한 성장을 반드시 이뤄갈 것"이라고 말했다.