CJ제일제당, '햇반 컵반' 러시아서 성장세

지난해 5월 러시아 진출...12월에 시베리아 횡단열차 일부 노선서 판매 개시

CJ제일제당 햇반컵반 시베리아 열차 취식 모습. ⓒCJ제일제당

CJ제일제당은 '햇반 컵반'이 러시아 시장 진출 이후 지난해 12월부터 세계 최장거리 철도노선인 시베리아 횡단열차 일부 노선에서도 판매를 시작하는 등 성장세를 보이고 있다고 19일 밝혔다.

햇반 컵반은 지난해 4월 국내 정식 출시된 이후 한 달만인 지난해 5월, 러시아 시장에 진출했다.

현재 러시아 동부지역 주요 도시인 사할린과 블라디보스토크 총 50개 소매점에 입점되어 있는데, 현지 소비자의 생활 패턴에 잘맞는 제품이라는 평가를 받으며 매월 매출이 20%씩 늘고 있다.

이에 따라 CJ제일제당은 올해 안에 러시아 동부 지역 취급 매장 수를 80개까지 늘리고, 모스크바 등 다른 지역으로의 진출도 추진한다.

지난해 12월부터는 블라디보스토크에서 하바롭스크까지의 시베리아 횡단열차 노선의 정차역 3곳에서 판매를 시작했다.

햇반 컵반은 한국에서 수출된 간편식 제품중 시베리아 횡단열차 노선에서 판매하는 최초의 제품이 됐다.

CJ제일제당은 총 길이 9000km가 넘는 시베리아 횡단열차 노선 판매를 점차 확대해 러시아 전 지역 소비자가 햇반 컵반을 경험할 수 있게 하고, 이를 통해 소매점 판매 확대에도 탄력을 받을 수 있을 것으로 기대하고 있다.

한편 햇반 컵반은 러시아 진출 초기부터 철저한 현지화 전략을 택했다.

국내 시장에서는 밥의 품질을 강조하는 전략을 취했지만, 러시아에서는 5분 안에 한끼 식사를 조리할 수 있다는 제품의 편의성을 강조했다.

현지 직장인들이 평일 점심식사를 사무실 안에서 간단한 간편식으로 해결하는 경우가 많다는 점을 감안한 전략이다.

20~40대 직장인들과 택시·버스 기사 등 운전을 생업으로 하는 근로자를 주요 소비층으로 설정하고, 출퇴근 시간 현지 라디오 방송광고와 버스 외부광고 등 이들에게 특화된 마케팅 활동을 전개하며 인지도를 쌓은 것도 이 때문이다.

아울러 러시아 소비자는 일주일에 3~4회 정도는 쌀밥을 먹는데, 쌀의 종류도 한국쌀과 유사한 형태의 크라스노다르라는 쌀로 지은 밥을 먹는다.

특히 날씨가 매우 추운 러시아 동부 지역의 경우 김치를 연상시키는 채소절임이나 고기를 넣고 끓인 스프를 즐겨 먹는 등 국밥이나 덮밥 형태의 햇반 컵반을 익숙하게 받아들일 수 있는 환경이다.

CJ제일제당은 러시아 현지 영업 활동을 강화하고 매장 단위에서 시식행사나 판촉물 노출을 통해 수요를 지속적으로 확대할 계획이다.

햇반 컵반은 현재 러시아를 비롯해 미국과 베트남 등 27개국에서 판매되고 있으며, 올해 중국 등 대형 시장 진출도 진행할 예정이다. 이를 통해 올해 햇반 컵반으로 20억원의 글로벌 매출을 포함해 총 400억원의 매출을 올리겠다는 목표다.

이주은 CJ제일제당 햇반팀장은 "햇반 컵반은 밥을 기반으로 하는 한국형 간편식이 해외 시장에서 새로운 효자상품이 될 수 있다는 가능성을 보여주고 있는 제품"이라며 "러시아에서 선풍적인 인기를 끈 한국 컵라면에 이어 러시아에서 성공을 거두는 새로운 K-푸드가 될 것으로 기대하고 있다"고 말했다.